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2012年09月19日

もしもドロップシッピング徒然編769.(お役立ちコンテンツを作る2つの理由!?)

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【もしもドロップシッピング徒然編769.(お役立ちコンテンツを作る2つの理由!?)】
かんらんしゃ
かんらんしゃ / MiNOL__000


お役立ちコンテンツを作る2つの理由は、1つはSEOの為、1つは潜在的顧客獲得のためです。


SEOの為というのは、現在、オリジナルコンテンツで情報が多く、新しい情報が随時更新されることが、

上位表示にあたり有利に働くというのはお解りいただけると思います。


これは、少しSEOの勉強をすれば、現状のアルゴリズムやアップデートから、ご理解できると思います。


ここで、受講者さまから、ご質問を受けました。


「自分のサイトはまだ上位表示されていないのに、講座の内容に従い、コンテンツを増やしていくと、

不思議と売上が上がるようになったんですが、これはなぜでしょう?」


これは、2つ目の理由がその答えです。


ネット集客を総括してSEM(検索エンジンマーケテイング)と言ったりします。

その中身は大別して、PPC集客とSEO集客となります。


PPC集客は狩猟型マーケティング、SEO集客は農耕型マーケテイングと呼ばれることがあります。


これは、どういうことかと言いますと。


PPC集客は、今まさに欲しい、買いたいと思っている人をターゲットに、刈り取りを行います。

つまり、すでに購買意欲を持つ人をめがけてアタックするわけです。

効率がよく即効性があります。


まさにハンティング、狩猟型ですね。

ただし、これは、すでに購買意欲を持つ人という限られた牌をライバルと奪い合う形になります。


これに対して、

SEO集客は、トップページや商品ページは、PPC集客と同様の狩猟型、ハンター的役割も包囲されてはいます。

ですが、お役立ちページは、売上には直結しない内容です。


つまり、お役立ちページへ来る人は、まだ、購入を決定しておらず、

調べものをしている段階の人達です。


これから、買おうか、どうしようか迷っている、もしくは、今は全く購買意欲はないが、いずれはと考えている人です。

そういう意味では、潜在的な顧客と言えるでしょう。


お役立ちページは、このような潜在的な顧客を獲得し、購買意欲を高める、

つまりは、見込み客を育てる役割をします。


これは、高額な商品を扱うリアルな営業活動に似ています。


不動産や車、保険営業では、見込み客を集めておくことが重要になります。

見込み客である段階で、役に立つ情報を与え続けます。

そして、時期がくれば、有益な情報を与え続けた営業マンから買うということが起こります。


これは、営業マンにとって、今はすぐに売上げに繋がらなくとも、

見込客さまに常からお役に立っていることから有事の時、つまり、購入意欲が高まった段階で選ばれるという事です。


コレを見込み客を観覧車に乗せておくと言います。


多くの見込み客を観覧車に乗せておくことで次々に時期が来れば購入者が安定的に発生するということです。


お役立ちページは、これと同じ働きをします。

つまり、潜在的顧客を獲得し、見込客を育て、購入へと導くのです。


まさに農耕型ですね。


このような事から、お役立ちページは単にSEO、検索エンジンのためと考え作るのは勿体ないです。

お役立ちページはその名の通り、本当に役に立つものでなければなります。


挿絵や画像、写真なども入れて、読みやすくする工夫も必要です。


受講者さまが、まだ、狙うキーワードで上位表示されていないにも関わらず、注文が入るのは、

以上の理由からです。


このことを踏まえ、お役立ちページを作成していくと、作り甲斐や張り合いも出てくるのではないでしょうか。

そして、いずれ上位表示が達成されるとシナジー効果(相乗効果)となり、売上が爆発することとなります。


受講者さまに素直になってやり続けて下さいというのいは、

このような仕組みを理解しなくとも、自然と、その方向に向かうようにケースワークして頂いているからです。


「よく解らないけど売れるんです。不思議です。」の答えはここにあります。


信じて行い続けるあなたに果報はやってきます。


事実、多くの方が不思議な売上体験を経験されています。

本当は不思議でもなんでもなく、至って自然な事なのです。


あなたの作業は、無駄ではありません。

無駄と思える基本を着実に積み上げてみて下さい。


あなたに、山ほど、注文メールがありますように。(*^▽^*)

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以上【もしもドロップシッピング徒然編769.(お役立ちコンテンツを作る2つの理由!?)】でした。
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